E.V.A — Elever Votre Ambition

ANALYSE COMPORTEMENTALE & NON VERBALE APPLIQUÉES À L’IMMOBILIER

Exclusivement dédiée aux professionnels de l’immobilier

Sécurisez vos mandats et négociations par l'analyse comportementale.

Comportementaliste cognitif certifiéExpert en communication non verbaleExpert AKIGORA certifié

Formé auprès d’Élodie Mielczareck · Olga Sciesco · École Paul Ekman

« Vous ne verrez jamais ce que vous n’avez pas appris à regarder. »

L'observation ne s'improvise pas. Elle se structure.

Une méthode d'observation structurée, issue de 30 années d'expérience entrepreneuriale et d'expertise du terrain immobilier, adossée aux sciences comportementales. Identifiez les signaux faibles et les points de décision réels pour optimiser chaque rendez-vous.

Découvrir la méthode EVAConsulter le programme

✔ Méthode éprouvée sur le terrain — Fondée sur les données et les sciences comportementales.

Laurent Manzini, fondateur de la méthode EVA, une lampe de poche à la main

L’illusion des scripts face à la réalité du terrain.

Arrêtez de deviner ce que le client pense. Commencez à observer ce qu’il montre.

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La plupart des formations immobilières vous apprennent à parler : arguments pré-rédigés, techniques de closing et scripts à réciter.

Or, l’observation comportementale est dynamique. On ne peut pas appliquer un script prédéfini si l’on observe véritablement les signaux faibles du client.

Un script est rigide. La réalité d’un rendez-vous, elle, ne l’est pas. Lorsque vous vous focalisez sur une phrase à placer, vous devenez aveugle aux variables comportementales qui vous indiquent la véritable position de votre interlocuteur.

L’approche classique (Intuitive)

  • Se base sur ce que le client dit (discours déclaratif, souvent biaisé).
  • Propose des réponses toutes faites (« scripts »).
  • Cherche à « convaincre » ou à « débloquer » par la parole.
  • S’appuie sur des théories générales de vente.

La Méthode EVA (Scientifique)

  • Se base sur ce que le client montre (variables comportementales strictement observables).
  • Développe votre capacité d’analyse et d’ajustement en temps réel.
  • Cherche à identifier les véritables points de décision pour agir avec précision.
  • Fondée sur 30 ans d’expérience entrepreneuriale et une expertise pointue du terrain immobilier.

La méthode EVA ne vous donne pas des phrases à apprendre par cœur. Elle vous donne les grilles de lecture objectives pour comprendre, en temps réel, la mécanique décisionnelle de vos interlocuteurs.

Deux formats, une même exigence scientifique.

Choisissez le niveau d’immersion adapté à votre rythme et à vos objectifs de progression.

Format 1 — Le Protocole d’Initiation

Idéal pour intégrer immédiatement les fondamentaux de l’observation.

Format : Coaching intensif de 4 heures, scindé en 2 sessions de 2 heures (en visio ou présentiel).

350 € TTC

Réserver mon coaching d’initiation (4h)
Objectif et résultat

Objectif : Opérer un changement de paradigme durable. Vous apprendrez à identifier les signaux faibles et à structurer votre regard lors de vos rendez-vous.

Le résultat : À l’issue de ce protocole, vous ne regarderez plus jamais un client de la même manière. Vous aurez acquis des habitudes d’observation concrètes et immédiatement applicables sur le terrain.

Format 2 — Le Programme d’Expertise Terrain

Pour les professionnels ayant validé les fondamentaux et souhaitant maîtriser la méthode dans sa globalité.

Format : Formation présentielle immersive de 2 jours (Banlieue Bordelaise).

1 990 € TTC

Candidater pour la session de 2 jours
Objectif et résultat

Objectif : Aller au-delà des bases. Analyse de cas complexes, mise en situation réelle, calibration fine de votre lecture des variables comportementales et adaptation stratégique en temps réel.

Le résultat : Une maîtrise totale de la méthode EVA, transformant votre approche commerciale en une expertise comportementale incontestable. (Recommandé après le protocole d’initiation ou sur étude de votre expérience).

Portrait de Laurent Manzini
Laurent ManziniFondateur de la méthode EVAComportementaliste cognitif certifiéExpert AKIGORA certifié
01. Une exigence scientifique

Diplômé de chimie (1992) et fondateur d’une dizaine d’entreprises. Mon approche est basée sur l’observation de faits et de données, jamais sur l’intuition.

02. Un ancrage terrain immobilier

6 années d’exercice en tant que professionnel de l’immobilier. C’est en vivant les difficultés du métier que j’ai identifié le besoin crucial d’une lecture comportementale objective des signaux faibles.

03. Une formation aux plus hautes autorités

Mon expertise repose sur deux parcours complémentaires et distincts : une certification en comportementalisme cognitif, issue d’un cursus en psychologie, et des formations spécialisées auprès de références du domaine : Élodie Mielczareck (sémiologie), Olga Sciesco (synergologie) et l’école de Paul Ekman.

Le protocole EVA est le fruit de 8 mois de structuration rigoureuse de ces enseignements et de leur application au terrain immobilier.

La méthode EVA confrontée au terrain.

Trois principes validés par les professionnels de l'immobilier ayant appliqué le protocole.

Les signaux précèdent le discours

« La manière très concrète d’expliquer comment le non-verbal influence la décision du client, bien avant les mots. Cela remet du sens sur ce que l’on ressent instinctivement. »
— Émilie, directrice d'agence

L'observation sans manipulation

« Pour ceux qui font beaucoup de visites mais peinent à comprendre pourquoi elles ne convertissent pas. Cela permet d’affiner sa posture et la relation de confiance, sans manipulation. »
— Audrey, agent immobilier

Une méthode simple à mettre en pratique

« C'est complet, clair, accessible. Les conseils sont pertinents et la mise en pratique est simple. »
— Mathieu, conseiller immobilier

Questions fréquentes

01. En quoi la méthode EVA diffère-t-elle des formations immobilières classiques ?

La plupart des formations vous apprennent à parler (scripts, techniques de closing, arguments pré-rédigés). La méthode EVA vous apprend à observer. Nous ne fournissons pas de phrases à réciter, mais des grilles de lecture pour identifier les variables comportementales observables et les points de décision réels de votre interlocuteur, en temps réel.

02. Le format de 4 heures est-il compatible avec une semaine de rendez-vous chargée ?

Oui. Le protocole d’initiation est volontairement scindé en 2 sessions de 2 heures pour minimiser l’impact sur votre activité. Considérez ce temps comme un investissement pour gagner du temps sur les rendez-vous qui ne convertissent pas, faute de savoir lire les signaux faibles.

03. Cette approche fonctionne-t-elle quel que soit mon réseau ou mon secteur ?

Absolument. Les variables comportementales et les biais décisionnels sont universels. Que vous soyez en réseau, indépendant, en zone urbaine ou rurale, la mécanique d’observation des signaux non verbaux reste la même. C’est une compétence transversale, pas une technique de vente locale.

04. Pourquoi la méthode EVA privilégie-t-elle l’observation au discours du client ?

Parce que le discours déclaratif est par nature biaisé : un interlocuteur dira souvent ce qu’il pense devoir dire, ou ce qu’il croit vouloir, sans que cela reflète son moteur décisionnel réel. Le protocole EVA contourne ce biais en se fondant exclusivement sur l’observation objective des variables comportementales, éliminant ainsi le bruit des déclarations subjectives.

05. Quelle est la différence entre le coaching de 4h et la formation de 2 jours ?

Le coaching de 4h est un protocole d’initiation conçu pour opérer un changement de paradigme immédiat et vous donner des outils d’observation appliqués. La formation de 2 jours (en présentiel en banlieue bordelaise) est un programme d’approfondissement pour ceux qui souhaitent maîtriser la méthode dans sa globalité, travailler sur des cas complexes et calibrer leur analyse avec une précision experte.

Informations légales

Mentions légales

Éditeur du site

Le site protocole.evaconseils.fr est édité par :
Monsieur Laurent Manzini, agissant en qualité d’entrepreneur individuel (EVA CONSEIL)
Adresse : 46 Avenue du Chut, 33700 Mérignac
Numéro SIRET : 510 471 998 00060
Email : contact@methode.evaconseils.fr
Directeur de la publication : Laurent Manzini

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Propriété intellectuelle

L’ensemble de ce site relève de la législation française et internationale sur le droit d’auteur et la propriété intellectuelle. Tous les droits de reproduction sont réservés, y compris pour les documents téléchargeables et les représentations iconographiques et photographiques. La méthode EVA, son protocole et ses grilles d’observation sont la propriété exclusive de l’éditeur.

Conditions Générales de Vente (CGV)

Article 1 : Objet

Les présentes Conditions Générales de Vente (CGV) régissent les relations contractuelles entre Laurent Manzini (Méthode EVA) et tout professionnel de l’immobilier (ci-après « le Client ») souscrivant à une prestation de formation ou de coaching.

Article 2 : Prestations proposées

  • Le Protocole d’Initiation : Coaching de 4 heures, scindé en 2 sessions de 2 heures (en visioconférence ou présentiel).
  • Le Programme d’Expertise Terrain : Formation présentielle de 2 jours en banlieue bordelaise.

Article 3 : Prix et modalités de paiement

Les prix sont indiqués en euros, toutes taxes comprises (TVA non applicable, art. 293 B du CGI).

Le paiement s’effectue à la commande par virement bancaire ou carte bancaire. Un échelonnement en 3 fois sans frais peut être proposé sur demande et après validation.

Article 4 : Délai et lieu d’exécution

Les sessions de coaching en visio sont planifiées d’un commun accord après la commande. La formation de 2 jours se déroule en présentiel à Mérignac (33700), France. Les dates sont fixées lors de l’inscription.

Article 5 : Annulation et report

  • Report : Le Client peut reporter sa session sans frais en en informant Méthode EVA au moins 7 jours ouvrés avant la date prévue.
  • Annulation : Toute annulation intervenant moins de 7 jours ouvrés avant la prestation entraînera la facturation de 50 % du montant total. En cas de non-présentation le jour J, la prestation sera due dans son intégralité.
  • Force majeure : En cas d’empêchement de l’intervenant, la session sera reportée à une date convenue, sans indemnité complémentaire.

Article 6 : Obligation de moyens

Méthode EVA s’engage à mettre en œuvre tous les moyens nécessaires pour dispenser une formation de qualité, fondée sur des protocoles d’observation comportementale structurés. En revanche, les résultats professionnels du Client (augmentation de chiffre d’affaires, signature de mandats) dépendent de nombreux facteurs externes et ne peuvent être garantis.

Article 7 : Règlement des litiges

En cas de contestation ou de litige relatif à l'interprétation ou à l'exécution des présentes Conditions Générales de Vente, les parties s'engagent à rechercher préalablement une solution amiable.

À défaut d'accord amiable dans un délai de trente (30) jours à compter de la notification du litige par l'une des parties, le différend sera porté devant le Tribunal de Commerce de Bordeaux, nonobstant pluralité de défendeurs ou appel en garantie.

Politique de confidentialité (RGPD)

Responsable du traitement

Le traitement des données personnelles est assuré par Laurent Manzini (Méthode EVA).

Données collectées

Dans le cadre de l’utilisation du site et de l’inscription aux formations, nous pouvons collecter : nom, prénom, adresse email, numéro de téléphone, nom de l’agence ou du réseau, et fonction.

Finalités du traitement

Ces données sont utilisées exclusivement pour :

  1. Gérer les inscriptions et la facturation des prestations.
  2. Répondre aux demandes de contact via le formulaire ou l’email.
  3. Envoyer des informations relatives à la méthode EVA (avec possibilité de se désinscrire à tout moment).

Durée de conservation

Les données sont conservées pendant une durée de 3 ans à compter du dernier contact ou de la fin de la relation contractuelle, conformément aux recommandations de la CNIL.

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Vous pouvez introduire une réclamation auprès de la CNIL (www.cnil.fr).

Accessibilité

Engagement

Méthode EVA s’engage à rendre son site internet accessible au plus grand nombre.

Mesures prises à la conception

Structure HTML sémantique, contrastes de couleurs élevés, navigation possible au clavier avec repères visibles, lien d’accès direct au contenu, textes alternatifs sur les images, mise en page adaptée aux ordinateurs, tablettes et téléphones.

État de conformité

Aucun audit d’accessibilité n’a été réalisé à ce jour. Le niveau de conformité du site au Référentiel Général d’Amélioration de l’Accessibilité (RGAA) n’a donc pas été évalué, et des défauts peuvent subsister.

Retour d’information et contact

Si vous n’arrivez pas à accéder à un contenu ou à un service, vous pouvez contacter l’éditeur pour être orienté vers une alternative accessible ou obtenir le contenu sous une autre forme : contact@methode.evaconseils.fr

Voies de recours

Si vous constatez un défaut d’accessibilité vous empêchant d’accéder à un contenu ou une fonctionnalité du site, et que vous nous en informez mais n’obtenez pas de réponse satisfaisante, vous êtes en droit de faire remonter le problème ou déposer une plainte auprès du Défenseur des droits (https://www.defenseurdesdroits.fr/).

Déclaration rédigée le 3 octobre 2026.